تعتبر الاستشارات الإدارية من أهم العوامل الفعالة في نجاح المؤسسات الكبيرة والصغيرة أيضاً، كذلك الاستشارات التسويقية والمالية واستشارات تطوير الموارد البشرية والاستراتيجيات، وهذا ما نسعى في تقديمة في (مسارك).

استشارة عنق الزجاجة:

يتم زيادة المبيعات وتطويرها من خلال معرفة الأسباب التي تمنع الزيادة وتحليلها ووضع خطط لتجاوزها، وبدون معرفة هذه الأسباب والتعامل معها فان أي خطة لزيادة المبيعات لن تكون فعالة، تعتمد هذه الاستشارة على دراسة المبيعات في الشركة المعنية وتحليلها للوصول للمحددات الحقيقية التي تتحكم بسقف المبيعات ومن ثم وضع خطة عملية لتجاوزها او تحييدها، وتسمى هذه الاستشارة (تحليل عنق الزجاجة).

مخرجات الاستشارة:

  • تقييم دائرة المبيعات ودورها في التحكم بحجم المبيعات.
  • تقييم قدرات دائرة المبيعات على زيادة المبيعات، تحمل الصدمات، وإعطاء قيمة مضافة للشركة.
  • تقييم كادر المبيعات، أساليب وإجراءات البيع، وقرارات إدارة المبيعات.
  • تحديد نقاط الضعف في دائرة المبيعات وكيفية التخلص منها.
  • تطوير دائرة المبيعات لتحقيق مبيعات أعلى.

محاور الاستشارة:

  • المحور الأول: تحليل مصفوفة الأداء:
  • المحور الثاني: الواجبات والأدوار في المبيعات
  • المحور الثالث: قدرات دائرة المبيعات.
  • المحور الرابع: تحديد نقاط الضعف في دائرة المبيعات.
  • المحور الخامس: خطة تطوير دائرة المبيعات (بناء على تحليل عنق الزجاجة)